EDA技术的未来中国的EDA产业及其他 (3)

2008-10-07 16:54:36 作者：冀凯来源：电子工程世界

关键字：EDA技术 中国

价格不实惠但包您满意

　　正是由于EDA产业的特殊性，其产品也与普通的硬件或者软件区别很大：EDA软件的价格上相对较贵；服务模式与其他产品区别较大。

　　“EDA软件卖得太贵！”笔者不知道听过多少遍这样的抱怨，也想从徐那里得到最满意的回答。但她并没有正面谈及这件事情，只是解释道：“如果EDA软件价格真的离谱的话，IC设计巨头们早已自己开发产品了。” EDA软件看起来确实有其贵的道理，每一个产品都是高度凝结了研发工程师的智慧，需要几十人甚至几百人的设计团队经历一两年漫长的开发周期，研发的成本基本占据了收入的主要部分，因此仿佛业内人士并没有人认为EDA属于暴利行业。何况EDA工具的应用面很窄，每款产品与PC软件的销量相差巨大，因此价格若很低的话根本无法收回成本，“那样的话我们只有退出了。”

　　在笔者接触到的几个有限的行业中，很少有公司像EDA这样拥有大规模的AE(应用工程师)。一流企业卖服务这句话在EDA行不通的，即使不被人广泛应用的工具也拥有高质量的服务。没有服务、没有支持就意味着工具没人会用，或者得不到及时指导，即使再优秀也不会被广泛接受。EDA支持与服务与工具是无法分割的，因此一般情况下不是单独收费。目前EDA提供的不光包括软件的支持，同时包括设计方法学等等更高一级的支持。但这并不意味着你可以将设计任务完全外包于EDA公司。对于一个公司来讲，左右互搏会令企业失去专注性，做软件的同时帮助客户利用软件进行设计，这种做法违背了软件企业的初衷。曾经Cadence做过工具与服务分开销售的尝试，但最终还是没有推广。

　　我们从Magma身上可以看出EDA服务的一些特点，Magma中国本土设计企业客户与外资设计企业客户的数量之比约为7：3，其中包括国企、高校、初创公司以及上市公司等各种类型的客户。仅从数量上来看，本土企业要远远超过国外设计公司，正因数量如此众多，无法实现一对一服务，Magma采用与政府合作创建孵化基地的方式。以比较便宜或者免费的形式提供软件及相关配套服务，配合政府的战略决策，协助企业进行员工培训等等多方面的手段来提升中国设计业的整体水平。这几乎是所有EDA公司都在努力做的一项公众服务事业。与此同时，Magma与包括清华、复旦在内的四所高校联合设立了大型EDA实验室，拥有很出色的教授及学生，为学校日常授课及实验室研发提供相应的服务与支持。这种近乎免费的大学计划是EDA行业一直大力倡导的，一方面培养相关技术人才，培植用户忠诚度；另外一方面确实加强了中国的EDA乃至整个IC产业强度。

　　目前，EDA服务模式又有了更大的变革，Cadence推出了SaaS(软件即服务)模式，将客户极其重要但没有差异性的需求统统承担。虽然这项模式今后成功与否我们不得而知，但至少证明EDA在服务方面一直在进行着改善与创新。

　　正因为产品与服务的特殊性，这几年各大EDA公司在中国迅速发展，有些公司人数一年间翻了几倍，为的就是更好地为中国IC设计企业服务。